De HR-markt geeft op het eerste gezicht een tegenstrijdig signaal. Bedrijven vertellen ons dat ze moeilijk aan de juiste mensen raken. Tegelijk zien we elke week meer HR-professionals die op zoek zijn naar opdrachten. Hoe kan een markt schaars en overvol tegelijk zijn? Het antwoord is dat het niet om een markt gaat, maar om verschillende markten die we te vaak op een hoop gooien.
Twee bewegingen tegelijk
De eerste beweging is een overschot aan instromers. Steeds meer mensen kiezen voor een freelancestatuut in HR. Dat is goed nieuws voor de flexibiliteit van de markt, maar het maakt bepaalde domeinen erg competitief. Recruitment voelt die druk het sterkst. De instapdrempel ligt er lager dan in andere HR-domeinen, dus komt er veel nieuw aanbod binnen. Voor een organisatie die snel een vacature wil invullen, lijkt dat aanbod ruim.
De tweede beweging is een schaarste aan diepgang. Naarmate werk projectmatiger wordt en HR-vraagstukken complexer, groeit de vraag naar profielen die soft en hard HR combineren. Mensen die een wervingsproces kunnen professionaliseren en een reorganisatie kunnen begeleiden. Die meedenken op strategisch niveau en tegelijk de uitvoering dragen. Dat profiel is niet ruim voorhanden. Daar zit de echte schaarste.
Niet te weinig mensen, wel te weinig match
Het probleem is dus zelden dat er te weinig kandidaten zijn. Het probleem is dat de kandidaat die binnenkomt niet altijd de kandidaat is die je nodig hebt. Wie een opdracht uitschrijft en twintig reacties krijgt, voelt zich even gerustgesteld. Tot blijkt dat het grootste deel van die reacties hetzelfde generieke profiel heeft, en dat het ene profiel dat je echt zoekt er niet tussen zit.
Dat is de kern van de paradox. Overaanbod op het brede middensegment, schaarste op het scherpe specialistensegment. Wie alleen naar het aantal cv's kijkt, ziet overvloed. Wie naar de fit met de opdracht kijkt, ziet krapte.
Wat dit betekent voor wie HR aanstuurt
Voor HR-leaders en bedrijfsleiders heeft dit drie gevolgen.
- Selecteren wordt belangrijker dan zoeken. De uitdaging verschuift van iemand vinden naar de juiste eruit halen. Wie geen scherp beeld heeft van wat een opdracht echt vraagt, verdrinkt in het overaanbod en kiest uiteindelijk op buikgevoel of op tarief.
- Tarief is een slechte eerste filter. Wanneer er veel aanbod is, is de verleiding groot om op prijs te kiezen. Werkgevers kijken dan naar de kost, niet naar wat iemand oplevert. Dat is begrijpelijk, maar het kost je net de profielen die het verschil maken, want die positioneren zich zelden als de goedkoopste.
- Snelheid en kwaliteit gaan samen, mits voorbereiding. Een ruime markt laat toe om snel te schakelen, maar alleen als je vooraf weet wat je zoekt. De voorbereiding bepaalt of overaanbod een voordeel wordt of een valkuil.
Waar wij tussen zitten
Bij Human Minds zitten we elke dag op het snijpunt van vraag en aanbod. We zien aan de ene kant de bedrijven met hun concrete noden, aan de andere kant de professionals met hun expertise en ambities. Onze rol is niet om het grootste aantal cv's te leveren. Onze rol is om de match te maken die past, zodat jij niet hoeft te kiezen tussen twintig profielen die op papier lijken maar in de praktijk verschillen.
Net daarom kijken we eerst naar het vraagstuk en pas dan naar de mensen. Niet wie is beschikbaar, wel wie lost dit op. Dat onderscheid maakt het verschil tussen een snelle invulling en een goede invulling.
Heb je het gevoel dat je veel reacties krijgt maar weinig echte fit? Of dat de profielen die je echt nodig hebt net het moeilijkst te vinden zijn? Dan herken je de paradox die deze markt vandaag bepaalt. Plan een sparring met Human Minds. We denken graag met je mee over wat je opdracht echt vraagt, voor we beginnen matchen.
